2025開年以來，當同行以“地板價”席(xi)卷市場，許多熱熔膠企業陷(xian)入“不降(jiang)(jiang)價等死，降(jiang)(jiang)價找死”的兩(liang)難。然(ran)而，在行(xing)業集中(zhong)度(du)提(ti)升、環(huan)保政策趨嚴、技術(shu)迭代(dai)加速的2025年，單純的價格戰早已(yi)不是生存之道。
一要突圍(wei)從“賣產品”到(dao)(dao)“賣解決方案”，打破“價(jia)格錨定(ding)”的(de)關(guan)鍵，是讓客戶看(kan)到(dao)(dao)顯性成(cheng)本之外的(de)隱性價(jia)值。
二技術筑墻，以(yi)創新打造“不可(ke)替代(dai)性，在熱熔膠行業，技術壁壘才是(shi)抵御低價競爭的“護城河”。
三構建“共生型”客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)，低(di)價競爭者的軟肋(lei)在于“一錘子買賣”，定(ding)(ding)制化研發，通(tong)過綁(bang)定(ding)(ding)客(ke)戶(hu)價值鏈實現深度鎖定(ding)(ding)。
企業(ye)真正的(de)競爭力，不(bu)在(zai)(zai)于(yu)“比(bi)別人(ren)便宜”，而在(zai)(zai)于(yu)“為(wei)客(ke)戶(hu)創造別人(ren)給不(bu)了的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值”。唯有如此，才(cai)能在(zai)(zai)低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)競爭的(de)紅海(hai)中突(tu)出重(zhong)圍，贏(ying)得客(ke)戶(hu)的(de)長期信任(ren)與市場的(de)最(zui)終認可，跳出低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)陷阱，實現客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)(jia)(jia)值與企業(ye)利潤的(de)雙贏(ying)。
自拍亚洲综合色区破局低价泥潭：热熔胶企业的差异化竞争突围之路-杭州邦林粘合科技
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